Маркетинговые войны

Маркетинговые войны
Этот учебник по маркетингу считается одним из самых умных в мире. Он легко читается, содержит много полезной информации и практических советов. С момента выхода в 1986 году он стал популярным среди сотен тысяч профессионалов по всему миру. Книга стала настольной для многих специалистов и руководителей компаний в развитых странах. Не удивительно, что она стала классикой источником для многих авторов книг по маркетингу. И, наконец, в своей новой версии на русском языке она стала доступной и для российских читателей. Книга актуальна и по сей день, несмотря на свой возраст.
Отрывок из произведения:

Первая книга о маркетинговых войнах была написана еще тогда, когда конкуренция переживала свое средневековье. Десять лет назад еще не существовало понятия «глобальная конкуренция». Все технологии, которые мы сегодня воспринимаем как должное, были тогда всего лишь отблеском идеи в умах инженеров из Силиконовой долины. Глобальная коммерция оставалась уделом избранных транснациональных компаний.

Все переменилось. По сравнению с современным рынком то, что было прежде, кажется невинной вечеринкой с чаем. В каждой точке земного шара идут или готовятся войны. Каждый охотится за каждым. Везде.

Рекомендуем почитать
Эта книга от российского эксперта в области маркетинга Игоря Манна — веселая, уморительная и невероятно полезная! Автор делится с читателями своими знаниями и предлагает бесценные советы для всех, кто занимается маркетингом: от новичков до опытных профессионалов. Но не только маркетологам будет интересно прочитать эту книгу — предприниматели, руководители компаний и всех отделов также найдут здесь что-то полезное. В конце концов, успех их бизнеса зависит от того, как они сами понимают маркетинг и какие специалисты работают у них.
Из конфликтов могут пострадать как личные, так и деловые отношения. Однако есть способ научиться выходить из сложных ситуаций с умом, легкостью и элегантностью. Если следовать простому алгоритму, разработанному авторами этой книги, вы сможете сохранить свою репутацию и найти эффективное решение в конфликтной ситуации. Книга представляет универсальный алгоритм для работы с речевыми атаками, включая более 40 проверенных приемов. Вы также узнаете о техниках вербальной самообороны, которые помогут вам достигать своих целей и поддерживать хорошие отношения с партнерами. Авторы этой книги основывались на своем опыте из более чем пятисот тренингов.
Книга предлагает решение для преодоления проблем в общении, особенно в сфере профессиональной деятельности. Автор предлагает множество практических упражнений, которые помогут нам изменить нашу манеру общения и преодолеть недостатки. В книге описываются самые распространенные коммуникативные проблемы и предлагаются шаг за шагом рекомендации для их преодоления. Отрабатывая новое поведение и речевые навыки, мы сможем изменить свою речь и стать более уверенными и эффективными в общении. Независимо от того, кто вы - профессионал, предприниматель или просто хотите улучшить свою речь, эта книга будет полезным руководством для развития навыков коммуникации и самосовершенствования.
Эта книга является пионерским руководством по банкротным торгам в России, предназначенным для инвесторов. Автор шаг за шагом преподает читателям, как оперативно освоить эту новую сферу, научиться эффективно находить активы, проверять их в потенциале для инвестиций и умело их выкупать для получения максимальной выгоды. В книге вскрыта загадка успешных инвестиций на банкротных аукционах, а также раскрываются тонкости покупки недвижимости и работа с дебиторской задолженностью, которые являются ключевыми аспектами в этой области. Книга также представляет инструменты, которые обеспечат надежную защиту ваших инвестиций, такие как правовая проверка лотов и предотвращение мошенничества. Она подойдет начинающим инвесторам, которые готовы изучать чужие ошибки и объективно оценивать рыночную ситуацию, а также опытным экспертам, стремящимся повысить свой уровень. Бизнесменам, желающим расширить свою деятельность через инвестирование в активы, продаваемые на открытых аукционах по банкротству, эта книга также будет полезна. Читая эту книгу, вы получите уникальный набор знаний и навыков, чтобы смело войти в эту увлекательную сферу инвестирования.
В России каждый день происходит множество разнообразных мероприятий - концерты, фестивали, семинары, вечеринки и не только. Но как правильно организовать такое событие? Как привлечь внимание посетителей в условиях острой конкуренции? И самое главное, как сделать так, чтобы люди остались довольны? Ответы на эти и другие вопросы можно найти в этой книге. Она рассчитана не только на организаторов мероприятий, но также на представителей рекламных и PR-агентств, арт-директоров, а также на представителей малого, среднего и крупного бизнеса. Авторы этой книги – Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев, создатели самого популярного блога в социальных сетях о маркетинге событий. Они также являются организаторами различных конференций и фестивалей, которые всегда проводятся с полным аншлагом.
Этот бестселлер, написанный всемирно известным автором, ставшим знаменитым благодаря своим продажам автомобилей, содержит уникальные системы и стратегии, которые позволят вам стать успешным продавцом. Он поделится секретами эффективных сделок, техниками сбора информации о клиентах, которые гарантируют будущие продажи, а также умением использовать других людей в процессе продажи. И не забудем про пять эффективных способов превратить перспективного клиента в постоянного покупателя. Эта книга рекомендуется всем, кто работает в сфере продаж - менеджерам, торговым представителям, консультантам и сотрудникам магазинов. Приобретая ее в формате PDF A4, вы получите оригинальный макет, созданный издателем.
Если кто-то скажет вам, что вашим поведением управляет невидимая сила, как вы отреагируете? Возможно, вы будете скептически настроены, но на самом деле это часто так и происходит. Наш мозг получает и передает сигналы, о которых мы сами не знаем. Исследования показывают, что эти сигналы оказывают влияние на наши решения и действия, даже не давая нам возможности об этом задуматься. Эта концепция может вызывать беспокойство, но само значение этих сигналов несомненно важно. В этой удивительной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям исследует влияние невербальных реплик других людей на нас - особые жесты, звуки и сигналы, которые вызывают эмоции. Автор представляет семь основных невербальных сигналов влияния и раскрывает их смысл, помогая нам понять нашу реакцию и научиться управлять своими отношениями с окружающими людьми. Каждая глава посвящена одному сигналу влияния, объясняя его особенности и предлагая практические советы для развития личных навыков. Весь материал составляет своеобразную программу для персонального развития. Эта книга рекомендована руководителям и предпринимателям, а также тем, кто хочет быть более убедительным и эффективным в общении с людьми вокруг. Погрузитесь в мир невербальных сигналов и откройте для себя новые возможности в ваших взаимоотношениях.
Определяя наши успехи и неудачи, все зависит от нашей способности договориться, а не от того, что мы заслуживаем. Часто мы теряем возможности и делаем ошибки, потому что кто-то другой действует быстрее или умнее, или просто лучше справляется с переговорами. Зачем нам не научиться сами договариваться? В конце концов, мы каждый день сталкиваемся с переговорами, даже если и не осознаем этого. Эта книга поможет вам превратить ваши навыки ведения переговоров в преимущество. Результаты переговоров имеют влияние на все аспекты нашей жизни - от общения и бизнеса до карьеры и повседневных дел. Автор предлагает систему анализа переговорных ситуаций, которая научит вас и ваших коллег выигрывать в них вдвое чаще. И самое главное - делать это таким образом, чтобы противник самостоятельно выполнял взятые на себя обязательства. Книга основана на личном опыте автора в управлении и учитывает все тонкости ведения переговоров в российском бизнесе. Это издание будет полезно руководителям и владельцам компаний, менеджерам по продажам и специалистам, которые вовлечены в переговорный процесс и решают реальные бизнес-задачи. Но также оно будет полезно всем тем, кто должен договариваться с другими людьми и кто желает освоить навыки убеждения.
Другие книги автора Эл Райс
Мы провели глубокий анализ принципов маркетинга в различных форматах - от книг и статей до видео-фильмов. Наша работа вылилась в разработку стратегических моделей маркетингового процесса, включая физическую модель человеческого сознания и военную модель рынка. Мы выделили четыре типа компаний и брендов, соответствующие стратегии ведения маркетинговой "войны". В результате долголетних исследований мы сформулировали "Непреложные законы маркетинга", состоящие из 22 принципов, определяющих успех или неудачу на рынке. Нарушение этих законов может привести к непредсказуемым последствиям.
Эта книга уже стала классикой среди специалистов по маркетингу и рекламе. Она проложила путь для новых идей и стратегий, необходимых для успешной конкуренции на рынке. В этом юбилейном издании авторы делятся своими комментариями на успехи и провалы, которые произошли за последние два десятилетия. Яркий и остроумный стиль книги делает ее не только полезной, но и увлекательной для всех, кто интересуется маркетингом и рекламой.
"Руководители бизнеса, обратите внимание на новую книгу Джека Траута и Стива Ривкина - "Дифференцируйся или умирай!". В этой работе авторы делятся секретами создания выгодных отличий, которые помогут занять привлекательное место в сознании потребителя. Книга, изданная "Питером", содержит массу примеров и практических советов, а также подтверждена успешными переизданиями по всему миру. Не упустите возможность получить конкурентное преимущество на рынке и сделать свой бизнес более успешным на долгосрочной основе!"
Основное принцип Книги заключается в том, что бизнес не является сложным в своей сущности, но люди делают его сложным. Авторы Джек Траут и Стив Ривкин подчеркивают важность простоты в преодолении сложности. Они призывают нас вернуться к простым решениям, которые часто являются очевидными и эффективными. Книга предоставляет примеры из лучшей практики и интервью с известными управленцами, чтобы показать нам, как избежать использования сложного корпоративного жаргона, справиться с избытком информации и разработать собственное видение, чтобы вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса.
В данной книге вдумчиво рассматривается стратегия, при помощи которой ваша компания сможет продвигаться, увеличивать свою долю на рынке и повышать стоимость акций, не потеряв важные ресурсы, необходимые для будущего развития. Акцент на фокусировке обеспечит продолжительный рост и процветание бизнесу в долгосрочной перспективе. В этой книге вы найдете ценные советы и рекомендации, помогающие достичь долгосрочных успехов в бизнесе.
Книга "Новое оружие маркетинговых войн" – уникальное произведение Эла Райса, известного гуру стратегического маркетинга, в сотрудничестве с его дочерью Лаурой, а также с эксклюзивным партнером Ries&Ries в России - Татьяной Лукьяновой. Здесь русскоязычным читателям будет представлена технология профитного брендинга от Ries&Ries на примерах из российского рынка. В книге вы найдете множество аргументов, сравнений и историй успеха и провала брендов в России, а также будет проанализирован зарубежный опыт для российских бизнесменов. Авторы привносят в сознание читателя разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение. Книга адресована предпринимателям, высшим руководителям и всем желающим лучше понять стратегический маркетинг.
Популярные книги в жанре Деловая литература: прочее
Знаменитый спикер и бренд-консультант Рохит Бхаргава делится с читателями своими знаниями о предсказании трендов и ключевых типах мышления. В его книге вы найдете не только 10 главных тенденций на следующее десятилетие, но и обсуждение влияния этих трендов на общество, бизнес и карьеру. Погружаясь в материал, вы окунетесь в мир будущего и научитесь видеть его как футурист.
Джеральд Вайнберг, профессионал в области консалтинга с более чем полувековым опытом, рассказывает о том, как начать и развить успешный консалтинговый бизнес. Он предлагает использовать забавные Правила, Законы и Принципы, такие как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве, чтобы находить клиентов, завоевывать их доверие и устанавливать правильную цену за свои услуги. Эта книга станет ценным источником информации для всех, кто работает в сфере консалтинга или рассматривает возможность присоединиться к этой профессии.
Эта книга - настоящая находка для всех, кто хочет улучшить свои навыки в письме. Внутри вы найдете не только 50 приемов, основанных на примерах из различных жанров, но и 200 интересных практических заданий. Автор, опытный журналист и преподаватель писательского мастерства, Рой Питер Кларк, делится секретами успешного написания. Книга разделена на четыре блока: основы и стратегии, спецэффекты, план и полезные привычки. Он призывает читателей использовать эти инструменты для того, чтобы научиться видеть мир как бесконечный источник вдохновения для историй. Незаменимая книга для всех, кто хочет развить свой талант в писательском деле.
В этой книге будет рассказано, как использование коучинга может привести к потрясающим переменам в организации. Когда мы переходим от директивного управления к коучингу, происходят следующие изменения: вместо иерархии возникает сотрудничество, оценка становится справедливой вместо обвинений, внутренняя мотивация вытесняет внешнюю. Барьеры разрушаются, команды формируются, и люди начинают видеть изменения не как угрозу, а как возможность. Сотрудники перестают сосредоточиваться на том, как угодить начальству, и начинают думать о том, как удовлетворить клиента. Если мы становимся наставниками-коучами для наших подчиненных, результаты работы и взаимоотношения в компании улучшаются на самом деле впечатляющим образом. Так что давайте попробуем использовать этот подход и посмотрим, что из этого выйдет!
В книге рассказывается о том, как важно уметь вести переговоры, чтобы создать долгосрочные партнерские отношения и достичь общих целей. Автор предлагает простой и проверенный метод переговоров в различных ситуациях, который поможет избежать конфликтов и достичь желаемых результатов. Это практическое руководство базируется на многолетнем опыте автора и предлагает шаг за шагом пройти путь от анализа ситуации до успешного заключения соглашения, акцентируя внимание на коммуникации и влиянии на результаты переговоров. Книга содержит полезные инструменты и навыки для успешного ведения переговоров и прилагается в PDF формате с сохраненным дизайном.
Автор обучает читателей использованию современных инструментов визуализации и демонстрирует их эффективное применение на практике - от разработки идей до стратегического планирования и проведения совещаний. Визуализация способна кардинально улучшить руководящий стиль, помочь внедрить необходимые изменения, объединить коллектив, вдохновить сотрудников и повысить производительность. Книга адресована руководителям, менеджерам и специалистам по управлению персоналом, а также студентам и всем, кто интересуется инновационной техникой визуализации.
В книге автор подробно рассказывает о своем нелегком предпринимательском пути, начиная с момента, когда из грязи он попал в князи и обратно множество раз. Он деликатно описывает свои успехи и неудачи за 12 лет работы в архитектурно-брендинговой компании DeVision, создании форума для застройщиков СНГ и развитии девелоперской компании в Тюмени. Автор дает ценные уроки и советы для начинающих предпринимателей, а также делится личным опытом, чтобы помочь читателям избежать распространенных ошибок в бизнесе. Это вдохновляющая книга, которая может стать спасательным кругом в трудные моменты и подарить новые идеи и взгляды на развитие своего дела.
В 1960-х годах компания Ford стала уступать свои позиции конкурентам из-за того, что новое поколение предпочитало скорость и стиль, не задумываясь о безопасности. В это же время в Италии Энцо Феррари создавал автомобили, которые пользовались огромной популярностью благодаря своей элегантности и победам на гоночных трассах. Книга Эй Джей Бэйма «Ford против Ferrari» рассказывает о грубой конкуренции между двумя гигантами автомобильной индустрии: американскими Ford и итальянскими Ferrari. Здесь подробно описывается борьба штучных шедевров и конвейерного производства, изящества и мощи, а также о гениальной работе инженеров Форда, во главе с Шелби, и итальянских мастеров.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг
Элитный отряд под командованием Юбари Такуды отправляется на важное задание в космосе, уверенный в своем успехе. Однако несчастливое стечение обстоятельств приводит к тому, что корабль попадает в неизведанную область Галактики. Там им предстоит столкнуться с загадочными птицеподобными обитателями и агрессивными потомками землян. Командир, сторонник древнего самурайского кодекса чести, вынужден пересмотреть свои убеждения и взгляды на военное искусство после ряда событий, которые перевернут его мир.
Ричард Райт, человек, который жил под землей, оказывается в смертельной ловушке, преследуемый полицией. Прячась от них, он спускается в колодец в поисках спасения. Однако его стремление выжить сталкивается с жестокой реальностью подземного мира, где каждая ошибка может стать последней. Захватывающая история о борьбе за жизнь, о силе воли и выносливости, о невероятном волеизъявлении человеческого духа в краю отчаяния.
В августовскую ночь в Копенгагене Олаф Йенсен, ночной портье, размышляет о своей жизни, о том, как могло бы быть, если бы он остался в Америке, и о своей жене Карен. Его мир прерывается визитом молодого студента-медика из соседнего номера. В книге "Добрый черный великан" Ричард Райт исследует жизнь обычного человека, его мечты и разочарования, а также смысл бытия в мире, где все так быстро меняется.
"Утренняя звезда" - захватывающая история о жизни женщины, сражающейся с трудностями и надеящейся на возвращение своих сыновей. Она трудится не покладая рук, встречая каждый день с внутренней силой и мудростью. В ее голосе и действиях слышится надежда, вера и любовь, которые поддерживают ее в самые трудные моменты. В этом рассказе присутствует тонкая пронзительность и теплота, пронизывающая даже самые серые дни.