Маркетинговые войны

Маркетинговые войны

Вы держите в руках один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу. Легкая, информативная, необычайно практичная книга. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 г.) она стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. В развитых странах сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал эту книгу, как не найти и серьезной книги по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на «Маркетинговые войны».

Как ни удивительно, эта, уже ставшая классической в десятках стран мира книга на русском языке издается впервые. Ну что ж, лучше поздно, чем никогда. Тем более что своей актуальности она не потеряла и по сей день.

Отрывок из произведения:

Первая книга о маркетинговых войнах была написана еще тогда, когда конкуренция переживала свое средневековье. Десять лет назад еще не существовало понятия «глобальная конкуренция». Все технологии, которые мы сегодня воспринимаем как должное, были тогда всего лишь отблеском идеи в умах инженеров из Силиконовой долины. Глобальная коммерция оставалась уделом избранных транснациональных компаний.

Все переменилось. По сравнению с современным рынком то, что было прежде, кажется невинной вечеринкой с чаем. В каждой точке земного шара идут или готовятся войны. Каждый охотится за каждым. Везде.

Рекомендуем почитать
Эта книга от российского эксперта в области маркетинга Игоря Манна — веселая, уморительная и невероятно полезная! Автор делится с читателями своими знаниями и предлагает бесценные советы для всех, кто занимается маркетингом: от новичков до опытных профессионалов. Но не только маркетологам будет интересно прочитать эту книгу — предприниматели, руководители компаний и всех отделов также найдут здесь что-то полезное. В конце концов, успех их бизнеса зависит от того, как они сами понимают маркетинг и какие специалисты работают у них.
Из конфликтов могут пострадать как личные, так и деловые отношения. Однако есть способ научиться выходить из сложных ситуаций с умом, легкостью и элегантностью. Если следовать простому алгоритму, разработанному авторами этой книги, вы сможете сохранить свою репутацию и найти эффективное решение в конфликтной ситуации. Книга представляет универсальный алгоритм для работы с речевыми атаками, включая более 40 проверенных приемов. Вы также узнаете о техниках вербальной самообороны, которые помогут вам достигать своих целей и поддерживать хорошие отношения с партнерами. Авторы этой книги основывались на своем опыте из более чем пятисот тренингов.
Книга предлагает решение для преодоления проблем в общении, особенно в сфере профессиональной деятельности. Автор предлагает множество практических упражнений, которые помогут нам изменить нашу манеру общения и преодолеть недостатки. В книге описываются самые распространенные коммуникативные проблемы и предлагаются шаг за шагом рекомендации для их преодоления. Отрабатывая новое поведение и речевые навыки, мы сможем изменить свою речь и стать более уверенными и эффективными в общении. Независимо от того, кто вы - профессионал, предприниматель или просто хотите улучшить свою речь, эта книга будет полезным руководством для развития навыков коммуникации и самосовершенствования.
Эта книга является пионерским руководством по банкротным торгам в России, предназначенным для инвесторов. Автор шаг за шагом преподает читателям, как оперативно освоить эту новую сферу, научиться эффективно находить активы, проверять их в потенциале для инвестиций и умело их выкупать для получения максимальной выгоды. В книге вскрыта загадка успешных инвестиций на банкротных аукционах, а также раскрываются тонкости покупки недвижимости и работа с дебиторской задолженностью, которые являются ключевыми аспектами в этой области. Книга также представляет инструменты, которые обеспечат надежную защиту ваших инвестиций, такие как правовая проверка лотов и предотвращение мошенничества. Она подойдет начинающим инвесторам, которые готовы изучать чужие ошибки и объективно оценивать рыночную ситуацию, а также опытным экспертам, стремящимся повысить свой уровень. Бизнесменам, желающим расширить свою деятельность через инвестирование в активы, продаваемые на открытых аукционах по банкротству, эта книга также будет полезна. Читая эту книгу, вы получите уникальный набор знаний и навыков, чтобы смело войти в эту увлекательную сферу инвестирования.
В России каждый день происходит множество разнообразных мероприятий - концерты, фестивали, семинары, вечеринки и не только. Но как правильно организовать такое событие? Как привлечь внимание посетителей в условиях острой конкуренции? И самое главное, как сделать так, чтобы люди остались довольны? Ответы на эти и другие вопросы можно найти в этой книге. Она рассчитана не только на организаторов мероприятий, но также на представителей рекламных и PR-агентств, арт-директоров, а также на представителей малого, среднего и крупного бизнеса. Авторы этой книги – Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев, создатели самого популярного блога в социальных сетях о маркетинге событий. Они также являются организаторами различных конференций и фестивалей, которые всегда проводятся с полным аншлагом.
Этот бестселлер, написанный всемирно известным автором, ставшим знаменитым благодаря своим продажам автомобилей, содержит уникальные системы и стратегии, которые позволят вам стать успешным продавцом. Он поделится секретами эффективных сделок, техниками сбора информации о клиентах, которые гарантируют будущие продажи, а также умением использовать других людей в процессе продажи. И не забудем про пять эффективных способов превратить перспективного клиента в постоянного покупателя. Эта книга рекомендуется всем, кто работает в сфере продаж - менеджерам, торговым представителям, консультантам и сотрудникам магазинов. Приобретая ее в формате PDF A4, вы получите оригинальный макет, созданный издателем.
Если кто-то скажет вам, что вашим поведением управляет невидимая сила, как вы отреагируете? Возможно, вы будете скептически настроены, но на самом деле это часто так и происходит. Наш мозг получает и передает сигналы, о которых мы сами не знаем. Исследования показывают, что эти сигналы оказывают влияние на наши решения и действия, даже не давая нам возможности об этом задуматься. Эта концепция может вызывать беспокойство, но само значение этих сигналов несомненно важно. В этой удивительной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям исследует влияние невербальных реплик других людей на нас - особые жесты, звуки и сигналы, которые вызывают эмоции. Автор представляет семь основных невербальных сигналов влияния и раскрывает их смысл, помогая нам понять нашу реакцию и научиться управлять своими отношениями с окружающими людьми. Каждая глава посвящена одному сигналу влияния, объясняя его особенности и предлагая практические советы для развития личных навыков. Весь материал составляет своеобразную программу для персонального развития. Эта книга рекомендована руководителям и предпринимателям, а также тем, кто хочет быть более убедительным и эффективным в общении с людьми вокруг. Погрузитесь в мир невербальных сигналов и откройте для себя новые возможности в ваших взаимоотношениях.
Определяя наши успехи и неудачи, все зависит от нашей способности договориться, а не от того, что мы заслуживаем. Часто мы теряем возможности и делаем ошибки, потому что кто-то другой действует быстрее или умнее, или просто лучше справляется с переговорами. Зачем нам не научиться сами договариваться? В конце концов, мы каждый день сталкиваемся с переговорами, даже если и не осознаем этого. Эта книга поможет вам превратить ваши навыки ведения переговоров в преимущество. Результаты переговоров имеют влияние на все аспекты нашей жизни - от общения и бизнеса до карьеры и повседневных дел. Автор предлагает систему анализа переговорных ситуаций, которая научит вас и ваших коллег выигрывать в них вдвое чаще. И самое главное - делать это таким образом, чтобы противник самостоятельно выполнял взятые на себя обязательства. Книга основана на личном опыте автора в управлении и учитывает все тонкости ведения переговоров в российском бизнесе. Это издание будет полезно руководителям и владельцам компаний, менеджерам по продажам и специалистам, которые вовлечены в переговорный процесс и решают реальные бизнес-задачи. Но также оно будет полезно всем тем, кто должен договариваться с другими людьми и кто желает освоить навыки убеждения.
Другие книги автора Эл Райс

В наших книгах, статьях, речах и видео-фильмах мы детально проанализировали принципы маркетинга. Мы разработали стратегические модели маркетингового процесса, в том числе физическую модель человеческого сознания, для популяризации которой мы использовали понятие "позиционирования". Мы также разработали военную модель рынка, в рамках которой компании и брэнды делятся на оборонительные, наступательные, фланговые и партизанские, в соответствии с их способом ведения маркетинговой войны.

В результате многолетней работы над принципами и проблемами маркетинга, мы сформулировали сущность наших находок в основных законах, которым подчиняются успехи и неудачи на рынке.

Мы назвали эти принципы "Непреложными законами маркетинга", и их всего 22. Нарушайте их на свой страх и риск.

Эта книга уже стала классикой среди специалистов по маркетингу и рекламе. Она проложила путь для новых идей и стратегий, необходимых для успешной конкуренции на рынке. В этом юбилейном издании авторы делятся своими комментариями на успехи и провалы, которые произошли за последние два десятилетия. Яркий и остроумный стиль книги делает ее не только полезной, но и увлекательной для всех, кто интересуется маркетингом и рекламой.

Книга "Дифференцируйся или умирай!", написанная Джеком Траутом в соавторстве со Стивом Ривкиным, входит в новую серию издательства "Питер", адресованную российским бизнесменам и руководителям высшего звена.

Эта работа логически развивает идеи позиционирования Траута. Десятки переизданий этой книги на многих языках мира свидетельствуют о непреходящей актуальности темы. В самом деле, авторы рассказывают о том, как создать для себя (своего бренда) неотразимо привлекательные и выгодные отличия в сознании потребителя. Именно дифференцирование позволяет занять выгодную позицию в сознании потребителя и получить таким образом реальное конкурентное преимущество на рынке.

Кроме того, это издание содержит массу примеров, написанных по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко - российским представителем компании Trout&Partners. Эта книга необходима всем руководителям, которые видят свой бизнес в долгосрочной перспективе.

Основное принцип Книги заключается в том, что бизнес не является сложным в своей сущности, но люди делают его сложным. Авторы Джек Траут и Стив Ривкин подчеркивают важность простоты в преодолении сложности. Они призывают нас вернуться к простым решениям, которые часто являются очевидными и эффективными. Книга предоставляет примеры из лучшей практики и интервью с известными управленцами, чтобы показать нам, как избежать использования сложного корпоративного жаргона, справиться с избытком информации и разработать собственное видение, чтобы вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса.
В данной книге вдумчиво рассматривается стратегия, при помощи которой ваша компания сможет продвигаться, увеличивать свою долю на рынке и повышать стоимость акций, не потеряв важные ресурсы, необходимые для будущего развития. Акцент на фокусировке обеспечит продолжительный рост и процветание бизнесу в долгосрочной перспективе. В этой книге вы найдете ценные советы и рекомендации, помогающие достичь долгосрочных успехов в бизнесе.
Книга "Новое оружие маркетинговых войн" – уникальное произведение Эла Райса, известного гуру стратегического маркетинга, в сотрудничестве с его дочерью Лаурой, а также с эксклюзивным партнером Ries&Ries в России - Татьяной Лукьяновой. Здесь русскоязычным читателям будет представлена технология профитного брендинга от Ries&Ries на примерах из российского рынка. В книге вы найдете множество аргументов, сравнений и историй успеха и провала брендов в России, а также будет проанализирован зарубежный опыт для российских бизнесменов. Авторы привносят в сознание читателя разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение. Книга адресована предпринимателям, высшим руководителям и всем желающим лучше понять стратегический маркетинг.
Популярные книги в жанре Деловая литература: прочее
Джон Рокфеллер был не только богатым и влиятельным человеком, но и одним из самых могущественных фигур нефтяной индустрии. Его амбиции и стремление к успеху привели его от нищеты до статуса воплощения американской мечты. Однако, несмотря на его всесилие, Рокфеллер всегда был отзывчив и поддерживал своих подчиненных, помогая им достичь успеха. Он верил, что его богатство предназначено для использования на благо общества, и потому посвятил значительную часть своей жизни благотворительности, пожертвовав более $550 миллионов на различные цели. Мемуары Рокфеллера, снабженные современными комментариями, являются поистине источником вдохновения и наставлений для всех, кто готов поставить перед собой амбициозные цели и стремиться к выдающимся результатам. Они станут настоящим "учебником успеха" для людей, искренне желающих изменить свою жизнь к лучшему.
Журнал Harvard Business Review — мировой лидер среди деловых изданий. В новом выпуске серии "HBR: 10 лучших статей" рассматриваются вопросы, связанные с инновационным менеджментом. В каждой компании рано или поздно возникает необходимость внедрять что-то новое, иначе она рискует остаться на месте и проиграть конкурентам. Из множества статей журнала HBR были отобраны наиболее полезные и актуальные. В этой книге вы узнаете о том, как создавать и управлять инновациями, как получать идеи для инноваций из повседневной работы, почему стандартные финансовые показатели не всегда подходят для оценки эффективности инноваций и какие критерии следует использовать вместо них. Авторы, опираясь на примеры таких успешных компаний, как General Electrics, BMW и 3M, поясняют, как интегрировать команду инновационных проектов во внутреннюю структуру компании, а также развенчивают мифы и отвечают на страхи, связанные с инновационным процессом в бизнесе. Откройте для себя новые подходы и стратегии, чтобы быть на шаг впереди своих соперников и сделать компанию более конкурентоспособной.
Эта книга предназначена для всех, кто задается вопросом о своем будущем на переменяющемся рынке труда. Независимо от того, кто вы по профессии - юрист, врач, журналист или даже генеральный директор, роботы, по прогнозам экспертов, могут стать лучшими в вашей отрасли. С каждым годом они учатся делать все более сложные задачи - от вождения грузовиков до совершения хирургических операций. Будущее без работы становится нашей главной проблемой, и ученые и бизнес-лидеры, такие как Билл Гейтс и Илон Маск, давно бьют тревогу. Они предупреждают нас о необходимости приспособиться к новому миру и найти свое место в нем. Если вы хотите узнать, как именно вы можете найти свое место в изменяющейся реальности, эта книга предлагает ответы на ваши вопросы.
Бывший главный финансовый директор Группы Всемирного банка, Бертран Бадре, проводит детальный анализ роли финансов в глобальном экономическом кризисе 2007-2008 гг. В отличие от Тома Пикетти, он не только критикует финансовую систему, но и предлагает новаторский подход – использовать ее в пользу общества. Бадре объясняет, как финансы могут помочь в решении глобальных проблем, таких как климатические изменения, бедность и восстановление инфраструктуры. Путем умного и творческого подхода, финансы могут достичь великих результатов. Книга предназначена для специалистов в области экономики и финансов, а также для предпринимателей, заинтересованных в новых решениях.
В этой книге будет рассказано, как использование коучинга может привести к потрясающим переменам в организации. Когда мы переходим от директивного управления к коучингу, происходят следующие изменения: вместо иерархии возникает сотрудничество, оценка становится справедливой вместо обвинений, внутренняя мотивация вытесняет внешнюю. Барьеры разрушаются, команды формируются, и люди начинают видеть изменения не как угрозу, а как возможность. Сотрудники перестают сосредоточиваться на том, как угодить начальству, и начинают думать о том, как удовлетворить клиента. Если мы становимся наставниками-коучами для наших подчиненных, результаты работы и взаимоотношения в компании улучшаются на самом деле впечатляющим образом. Так что давайте попробуем использовать этот подход и посмотрим, что из этого выйдет!
Этот практический гид по бизнес-стратегиям научит вас применять методы спецслужб в повседневной жизни, чтобы достичь новых высот в своем бизнесе. Джейсон Хансон, бывший агент ЦРУ и автор нескольких бестселлеров, делится шпионскими тактиками, которые помогут улучшить вашу продуктивность и приблизить к успеху. В книге вы найдете советы по стратегическому планированию, решению сложных задач, достижению личных целей и многому другому. Используя авторскую методику Джейсона, вы сможете стать уверенным и успешным профессионалом или предпринимателем. Это пособие будет полезно всем, кто хочет улучшить навыки ведения бизнеса и достичь новых успехов. Погрузитесь в мир шпионских хитростей и приемов с этой книгой, которая изменит ваш взгляд на бизнес.
Майкл Роуч, доктор буддийской философии, преодолел множество препятствий, чтобы основать успешную компанию в Нью-Йорке. В книге автор рассказывает о своем опыте и о том, как применение буддийских принципов может помочь каждому человеку добиться успеха в бизнесе. Он утверждает, что древняя тибетская мудрость и современные бизнес-правила имеют общую цель – обогатить нашу жизнь и помочь нам достичь процветания. Эта книга изменит ваш взгляд на бизнес и покажет, как помогая другим, можно достигать своих целей в любых обстоятельствах.
В книге рассказывается о том, как важно уметь вести переговоры, чтобы создать долгосрочные партнерские отношения и достичь общих целей. Автор предлагает простой и проверенный метод переговоров в различных ситуациях, который поможет избежать конфликтов и достичь желаемых результатов. Это практическое руководство базируется на многолетнем опыте автора и предлагает шаг за шагом пройти путь от анализа ситуации до успешного заключения соглашения, акцентируя внимание на коммуникации и влиянии на результаты переговоров. Книга содержит полезные инструменты и навыки для успешного ведения переговоров и прилагается в PDF формате с сохраненным дизайном.
Оставить отзыв
Еще несколько интересных книг

Космический спецназ – Элитная Ударная Команда выполняет важное задание. Командир Юбари Такуда не сомневается в успехе. Его солдаты пользуются авторитетом даже у высшей военной касты – водителей боевых роботов. Но все складывается так, что в результате космического катаклизма корабль оказывается в неизвестной части Галактики. Загадочная планета населена расой разумных птицеподобных существ и потомками выходцев с Земли, недружелюбными и агрессивными. Приверженец древнего самурайского кодекса чести Такуда свято верил в превосходство военного искусства своей планеты. Но события заставляют его круто изменить свои взгляды.

Ричард Райт

Человек, который жил под землей

Спрятаться, сказал он себе. Он стоял, пригнувшись в темном углу вестибюля, и грудь у него вздымалась. Он устал бегать, увертываться от них. Либо найти укрытие, либо сдаваться. С шипением по мокрой мостовой проехала полицейская машина, взвыла сиреной. Ищут меня повсюду... Подкрался к двери, прищурясь поглядел сквозь запотевшее стекло. Застыл, прислушиваясь к замирающему вою сирены. Да, надо спрятаться, но где? Скрипнул зубами. Взгляд его остановило неожиданное явление на улице. Из отдушин в крышке люка вырвались столбики воды. Вдруг опали, словно отдушины чем-то забило; серый поток сточной воды хлынул на мостовую приподнял круглую чугунную крышку, подержал немного и, ослабнув, со стуком уронил.

Ричард Райт

Добрый черный великан

Из открытого окна до Олафа Йенсена доносился запах моря, изредка слышался гудок грузового судна; в эту августовскую ночь дождь мягко стучал по тротуарам Копенгагена, погружал в дремоту, расслаблял мышцы измочаленного работой тела, навевал убаюкивающие воспоминания. Олаф тяжело обмяк на вертящемся стуле, вытянул ноги, задрал их на край стола. Время от времени он подносил к губам увенчанную белым пеплом тонкую дешевую сигару и легонько затягивался, пускал из уголков длинного тонкогубого рта голубые завитки дыма. Серые водянистые глаза за толстыми стеклами очков придавали ему вид рассеянный, отрешенный, пожалуй, даже добродушно-глуповатый. Он вздохнул, потянулся за бутылкой, вылил остатки пива в стакан, одним долгим глотком осушил его, облизнул губы. Снова зажал в зубах сигару, хлопнул правой ладонью по бедру, сказал вполголоса:

Ричард Райт

Утренняя звезда

1

Она стояла, приблизив свое черное лицо к запотевшему окну, и раздумывала: когда же наконец перестанет лить дождик? Пожалуй, зарядил на всю неделю! Прислушиваясь, как дождь барабанит по крыше, она следила за бесшумно скользящей полосой желтого света - прожектором на далеком Мемфисском аэродроме. Он то и дело прорезал дождливую тьму, на секунду замирал над ее головой, словно сверкающий меч, и пропадал снова. Она озабоченно вздохнула - Джонни-Бой день-деньской месит грязь, а башмаки-то у него худые... В окно ей видны были черноземные поля, уходившие далеко во тьму. Почва уже не вбирала дождя: повсюду стояли лужи. Зевая, она пробормотала: "От дождя и вред и польза. Либо всходы поднимутся, либо сгниют в воде, как в могиле". Ее руки были спокойно сложены на животе, от кухонной жары на лбу выступила легкая испарина. В плите тихонько потрескивали дрова, овощи в горшке закипали, и время от времени слышалось негромкое бульканье.